購入検討者との交渉がまとまったら、売買契約を結びます。
売買契約を結ぶにあたっては、しっかりと契約内容を確認しましょう。

なお、このときには、買主から売主（お客さま）に手付金が支払われます。
手付金の額は、一般的には売却価格の10�・20％程度で、売主はこの手付金を売買代金の一部として受け取ります。

契約時には売却価格が確定するため、仲介会社に支払う仲介手数料も確定します。
仲介手数料は、契約時に50％、物件の引き渡し（残代金授受）時に残りの50％を支払うのが一般的です。
仲介会社と媒介契約を結ぶときに支払い時期も確認しておきましょう。

売買契約時に売主（お客さま）が行うこと

• 買主との売買契約の締結
• 買主からの手付金の受け取り（売却代金の10�・20％）
• 仲介会社への仲介手数料（一般的には50％）の支払い